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亿欧网朋友群第70期泛娱乐撮合平台如何获得成功

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来源: 作者: 2019-05-17 09:18:20

亿欧朋友群第70期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排1名主持人、约请一名嘉宾在固定时间段每周二(晚8:00-9:30)回答问题,问题来自于群友,即问即答。本期嘉宾为:猫豆CEO马啸辉;主持人:亿欧孙园。本期主题为:泛娱乐撮合平台如何获得成功。

【问题1】请马总先自我介绍一下。

马啸辉:我是猫豆ceo马啸辉,之前做过sp,电信增值业务,后来自己做文化娱乐项目,包括选美,音乐节,文化节等等。后来和美女合伙人言焱一起做了个以互联网形态新的泛模特平台。

【问题2】请问猫豆的创业想法您是怎样得到的?

马啸辉:最开始做文化公司的时候,由于涉及到选美和传统的模特业务,让我从互联网形态的公司过来很不适应,全部产业链非常老旧,信息沟通方式原始,资料也不透明真实,以及从业的人员素质层次差异很大。而在中间我们能看到很多努力的女孩因此得不到真正好的机会发展;再加上我合伙人做主播平台发觉很多很一般的女孩都有很多价值,漂亮努力的女孩应该有更多价值,我们就合计做了猫豆这个平台,而其中第一件事情就是针对传统行业的痛点利用互联网工具进行优化。然后通过这个点,帮助这些美丽又努力的女孩找到真正适合她们的发展机会!

【问题3】请问您是如何利用互联网工具对传统行业的特点进行优化的呢?

马啸辉:首先我们要了解行业存在着几个比较大问题:一个就是信息发布展现落后,传统只能用qq群或微信群的方式进行信息发布,信息的保存和到达率非常低,人员的数量和管理都非常落后;艺人的资料没有办法辨别真假,由于美图秀秀等工具的出现,女孩子的照片资料跟本人图不对版的情况非常多;整个行业没有完整的信用体制,一旦活动女孩放鸽子等等,对女孩来讲基本没有甚么代价,但会对客户的活动造成风险。我们专门设计了完善的线上信息发布系统以及信用评价系统,置顶了完善的线下艺人验证机制,通过互联网+线下机制对艺人进行筛选和分类,保证商家使用的可靠性。

【问题4】您认为目前模特撮合市场的范围如何?市场前景和潜力怎么样?

马啸辉:现在全国应该是有职业的,兼职的,大概100w人左右,而且现在模特的概念也远不止之前那种T台走秀的模特,只是共同的特点就是美型,美丽有型。这100w人按普通艺人人均每次活动1000左右,整体的up制非常高,又因为他们不是简单的从业者,里面拥有大量有潜质的艺人底子,涉及到未来的演员,歌手,女团也好,区间概念更少。这个产业随着文化娱乐产业重视与发展,这块市场最少在未来是个千亿级的市场。

【问题5】猫豆如何在撮合平台中获利?与传统的撮合平台相比,此类服务撮合平台难点在哪?

马啸辉:传统的撮合生意是利用信息不对称赚钱,我们是零经纪费对接,而我们的获利方式有两点。我们发展到一定的范围,我们将提供完善的服务体系,用我们的话来讲应该是联结,当你服务的艺人到了一定数量以后 我们会链接项目,商家,这块的利润是后面更大一块。比如帮一个商家营销,只是单纯的靠艺人现场表现和展示价值是有有限,而维多利亚的秘密是项目链接到商家的项目,他同时创造了值钱模特,值钱的活动,以及之前的品牌。

【问题6】服务方和需求方主要消费场景和痛点是什么?双方大概的对接方式是什么样的?

马啸辉:模特最传统的场景大家都知道,就是服装走秀、车展、chinajoy以及各种展会等等,一个就是从业人员素质普遍低,因为中国的经纪人没有正规的体系,所以导致客户信息沟通不到位,而且中间剥削大量的费用,很多客户通过经纪人3000找的人可能只是找到了五百的人,导致现场活动效果差,而我们的app平台直接要艺人对接商家,免除了大量的中间环节,当商家有了需求以后在app上发布通告,预付定金。我们会根据他的需求推荐适合的艺人,通过平台上的图文和视频资料和沟通后确定合作。最后活动完成,在平台上进行评价。

【问题7】由于模特大多是女性,在服务过程中猫豆如何保障平台模特的安全?

马啸辉:这个很重要,首先猫豆上的所有通告都是审核后发布,其次所有的通告都是ToB的应用场景,我们对商家也有完善的认证和考核机制,以此保证客户和模特双方的验证,确保模特安全。

【问题8】如何避免模特发布“照骗”?

马啸辉:一我们认证的模特,都是线下审核过,包括你们刚才看到的视频和身高标尺;2我们平台的视频展示功能和信用评价机制。这个工作量不小,但是这是必要的,我们从2014年八月份就没有停过,这样包括艺人的后续发展我们审核过后比较清晰。

【问题9】平台服务客单价一般在多少钱,目前平台运营状况如何?

马啸辉:客单价4000到5000之间,我们现在艺人有上万人,有两千多认证艺人,每天有十单左右的通告,认证的都是代理约的艺人。全约现在几十个,计划年前一百个。

【问题10】目前平台是C端需求多还是B端需求多?

马啸辉:目前只做B端需求,C端有链接的项目有关,比如现在的影视项目,综艺节目,主播节目等。

【问题11】猫豆是如何避免跳单现象的?

马啸辉:跳单总是有的,最好的办法就是做大,我们有自己的应急团队,只针对预付定金的客户,如果没有付定金,我们会对艺人有活动可靠性提示,如果客户付了定金,一旦艺人跳单,我们就要线下经纪人跟上,而且艺人方面也会收到差评。没有付定金的,我们提供的自由交易,如果他零时遇到跳单,可以选择信任我们直接托管,我们帮他完成。

【问题12】猫豆是否畏惧竞争对手复制自己的模式,对猫豆来说,核心竞争力是什么?

马啸辉:有竞争对手比较好,这是个非常传统的行业,市场和互联网化没有打开,如果有几家一起来做多好,固然要是真正做事,炒个概念的就算了。猫豆的竞争力在于:我们试验了上百种不同的案例模式,已摸索了一套成行的大客户服务方式;其次,猫豆的团队组成非常多元化,我们有我这种做过sp和传统文娱模特项目的人,还有我合伙人言焱这类做过游戏平台主播平台影视项目的人,包括我们天使以及其他合作伙伴拥有互联网娱乐和游戏行业,也有现在的互联网+的O2O行业的,我们还有著名的节目制作团队的加盟,以徐滨为列,他制作过超女,好声音,最强大脑等等优秀节目,我们将跳出这个非常传统的行业模式用跨维的思想来把这个行业和市场做的更大链接到更多的方向。

【问题13】如何理解猫豆所倡导的泛文娱产业?

马啸辉:我们认为美女是内容的内容,而她不能单独纯在,她要依附于项目和场景,也就是美女产生的二次内容,而泛模特也好,泛文娱也好,我们就是利用平台的吸引力打造和整合各种有价值的泛娱乐项目,比如节目,比如影视剧,比如歌曲等等,然后把所有的联结落在猫豆上。

【问题14】未来是不是会在模特平台的基础上搭建其他产业,比如说社交?是不是有类似布局?

马啸辉:O2O只是我们的一个低级形态,我们由这个形态将形成一个文娱聚合体,毕竟模特也好艺人也好美女也好,不是送餐的工人,不是扫地的阿姨,他们有更深的孵化价值,我们的下一步就是通过项目孵化他们产生内容,这样就能为商家或C端服务,比如维多利亚秘密比如好声音,这个方面我们已开始启动,通过这个方式帮我们的艺人拔的更高创造更多的价值。

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